第一，當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展比我們想象的還要快，但這并不是最可怕的，最令人擔(dān)憂的是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道你在哪兒，很有可能你的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)瞬間就把你給顛覆了，而在獵頭行業(yè)，獵頭就是說(shuō)要取代獵頭，當(dāng)然也可以另當(dāng)別論。

因此，我認(rèn)為，與其談?wù)撨@個(gè)行業(yè)是否有未來(lái)，還不如將它分成兩個(gè)層次來(lái)看，一方面，一方面，從宏觀的角度來(lái)看，就是這個(gè)行業(yè)目前處于一個(gè)什么樣的階段；另一方面，從微觀的角度來(lái)看，就是你擁有什么樣的能力，你所做的工作能帶給你多長(zhǎng)時(shí)間。

我們先講一下行業(yè)，在我看來(lái)，獵頭行業(yè)應(yīng)該是人才招聘這個(gè)大行業(yè)，人才招聘市場(chǎng)從2012年的750億增長(zhǎng)到2018年的1352億，僅僅6年時(shí)間，市場(chǎng)規(guī)模翻了一番，這幾年，你也可以看到獵頭公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，我自己10年前就開始做獵頭公司，就是這么幾個(gè)外資的leading公司，到了今天，越來(lái)越多看不清名字的小獵頭公司，也許也不一定知道他們的名字，但他們的生命力很強(qiáng)，他們把自己的行業(yè)做得淋漓盡致。因此，從宏觀大行業(yè)的角度來(lái)看，招聘市場(chǎng)的蛋糕絕對(duì)足夠大，這完全可以放心，但對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)需要重新審視這個(gè)大市場(chǎng)，找出真正的痛點(diǎn)。

作為一名從事中高端職位的獵頭，我個(gè)人來(lái)看，也經(jīng)歷了不同的階段，我將這個(gè)行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段，獵頭1.0-3.0。

08年是獵頭1.0。

獵頭的價(jià)值就是告訴客戶他們需要什么人才。

因此，那時(shí)獵頭公司最重要的能力就是如何在前臺(tái)和求職者聯(lián)系信息方面做得如何，mapping起到了關(guān)鍵作用，我們當(dāng)時(shí)的ResearchHead有一套獨(dú)特的coldcall方法，甚至在電話怎么打的問(wèn)題上也有訣竅。那時(shí)有很多公司都專門成立了coldcall部門，主要職責(zé)就是獲取聯(lián)系方式，不需要推薦職位，當(dāng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，應(yīng)該是在1.0的末尾，那時(shí)獲取聯(lián)系方式真的是很辛苦的，所以每個(gè)候選人我都會(huì)特別珍惜，要想盡辦法的利用他們，怎么樣都要讓他們說(shuō)點(diǎn)架構(gòu)，或者給我一些推薦，所以那時(shí)獵頭給候選人的感覺可能有點(diǎn)像一套信息，我記得我曾經(jīng)聽人說(shuō)過(guò)要防騙防盜放獵頭，聽著也覺得很心酸哈；

零零年代的獵頭。

也許大多數(shù)獵頭都處在這樣一個(gè)階段，獵頭的價(jià)值就是如何快速引進(jìn)人才，注重速度。

由于1.0時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)人的數(shù)據(jù)庫(kù)都變得越來(lái)越豐富，用電話打電話已經(jīng)完全沒有任何困難，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，現(xiàn)在一些聯(lián)絡(luò)方式也不再像以前那樣神秘，所以，2.0時(shí)代的獵頭也不再像以前那樣難找候選人了，所以，對(duì)于大紅花候選人來(lái)說(shuō)，只要你行動(dòng)一小會(huì)兒，大紅花候選人可能就會(huì)被其他獵頭搶走，基于這種現(xiàn)狀，我聽說(shuō)很多獵頭公司都在想，shortlist就是一個(gè)KPI，它要求一個(gè)星期至少要有10個(gè)，有些比較厲害的要17個(gè)，在這樣的KPI下，許多獵頭為了追求速度，犧牲了與候選人深入交流的時(shí)間，只要考慮一下，活著，獵頭就會(huì)成為你之前所付出的時(shí)間，比如說(shuō)，獵頭認(rèn)為獵頭沒有價(jià)值，就會(huì)被浪費(fèi)。

03年獵頭3.0時(shí)代

針對(duì)上述問(wèn)題，我認(rèn)為獵頭3.0的時(shí)代即將來(lái)臨，對(duì)于一些歷史悠久的行業(yè)或企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上已經(jīng)到來(lái)。例如，Marketing，我在消費(fèi)品行業(yè)的職位，大多數(shù)的公司都是從使用獵頭開始的，比如寶潔，可樂，強(qiáng)生等等，Marketing的候選人也是這個(gè)行業(yè)中最有價(jià)值的職位，所以這群候選人對(duì)獵頭很熟悉，但不太了解，一位候選人手機(jī)里有上百個(gè)獵頭，但真正可靠的獵頭甚至連5個(gè)都沒有，這就是我候選人告訴我的原話。正如我們的行業(yè)和職能，以獵頭2.0的方式已經(jīng)不再適合你了，這就是為什么很多獵頭都認(rèn)為獵頭只是一份靠天吃飯的工作，有運(yùn)氣好的候選人去接你offer，沒運(yùn)氣的話，你很快就會(huì)被淘汰。毫無(wú)疑問(wèn)，Marketing消費(fèi)品的職位費(fèi)用都不低，一般至少要在10w以上，所以運(yùn)氣好的時(shí)候，業(yè)績(jī)至少也不會(huì)太差，但背起鍋來(lái)，可能就慘不忍睹了。有位資深顧問(wèn)說(shuō)，他一年的工作成績(jī)是150w，而被turndown評(píng)為80w。實(shí)在是很難。但是我要說(shuō)說(shuō)我自己的情況，雖然我管理著團(tuán)隊(duì)和公司，但是我還是要自己做單的，我個(gè)人單產(chǎn)一年穩(wěn)定在200w左右，就拿2019年的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人業(yè)績(jī)是226W，其中我個(gè)人從找人到談offer全把握，平均年薪是180多萬(wàn)，當(dāng)然，因?yàn)槲易龅亩际且话偃f(wàn)年薪以上的總監(jiān)職位。10年前，我曾經(jīng)是一名獵頭，10年后，數(shù)百個(gè)offer肯定是有的，turndown我offer的總和估計(jì)有6-7個(gè)，也就是說(shuō)我的命中率在90-95%左右。不過(guò)，我也沒有炫耀的意思，只是用自己的實(shí)際情況給大家一些希望，獵頭不全是靠運(yùn)氣吃飯的，這也是一種技術(shù)活。所以我要開始多做一些市場(chǎng)方面的訓(xùn)練，幫我把自己的秘訣和心法分享給更多需要的朋友。

總而言之，在我看來(lái)，獵頭3.0就是顧問(wèn)型獵頭，獵頭除了為求職者提供職業(yè)機(jī)會(huì)外，我們實(shí)際上還可以擁有更多的價(jià)值。歸根結(jié)底，候選人跳槽的頻率很低，但當(dāng)候選人不需要跳槽時(shí)，我們?nèi)匀豢梢韵喟椤Ｗ稍冃瞳C頭就是要突出獵頭的咨詢功能，這種咨詢包括你對(duì)行業(yè)的深刻了解，比如信息共享，或者你有很好的咨詢技巧，幫助候選人梳理自己的需求和想法，幫助他們更深入地了解自己的想法，甚至在將來(lái)，我認(rèn)為獵頭公司就應(yīng)該是最有資格為候選人在你的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃咨詢的人，盡管候選人都是各自專業(yè)領(lǐng)域的專家，但你是他們專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的人才開發(fā)方面的專家。但是獵頭3.0確實(shí)對(duì)獵頭的綜合素質(zhì)和素質(zhì)要求很高，3.0時(shí)代的獵頭除了要求你具備良好的溝通技巧、談判技巧外，還需要你自我探索，對(duì)人性有更深的理解。

您準(zhǔn)備好了嗎？阿雷·烏迪。

上面是宏觀層面的解讀，從微觀層面上看，你所擁有的技能究竟是什么，決定了你能走多遠(yuǎn)。我們稱之為360行，行行出狀元。第二年工作的時(shí)候，我記得有一個(gè)資深顧問(wèn)告訴我，獵頭公司沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，他認(rèn)為獵頭公司就像是磚頭公司，沒有會(huì)計(jì)這一專業(yè)技能。但是我認(rèn)為，真正優(yōu)秀的獵頭所具備的技能是真正底層的通用技能，未來(lái)許多行業(yè)可能被新興的行業(yè)取代，甚至許多工作都可以被機(jī)器人取代，但是交流和共情的能力絕對(duì)不會(huì)被取代，而這些能力只有人才才能擁有。

所以，我真的很想告訴那些在迷茫中的獵頭小伙伴們，也很想告訴那些正在考慮要不要轉(zhuǎn)行做獵頭的職場(chǎng)人，獵頭所處的行業(yè)確實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的行業(yè)，而且這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于那些在迷茫中的獵頭來(lái)說(shuō)，不要花時(shí)間糾結(jié)該行業(yè)要不要做下去，你更需要花時(shí)間思考，如何在當(dāng)前的生態(tài)鏈中找到自己的位置，發(fā)展屬于你自己的、獨(dú)特的、不可替代的能力；對(duì)于那些想轉(zhuǎn)行做獵頭的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，如果你對(duì)人感興趣，如果你想從事一份越老越吃香的工作，如果你希望時(shí)間能夠更自由，思想自由，財(cái)富自由，不要錯(cuò)過(guò)我們這個(gè)行業(yè)，尤其是咨詢式獵頭成長(zhǎng)學(xué)院，在這里，你不僅可以擁有資源，可以得到溫暖的同頻共振的伙伴支持，可以收獲更多的收入。